转自：华商韬略

2024年9月20日，贝壳旗下的贝好家，在成齐锦江区金融城三期，以10.76亿元拿下了一块24亩的住宅用地，自主操盘神气开辟。

当下的房地产行业仍处在调停期，不但民营房企很少有拿地音书，包括地产业的央企国企也齐早已简约门径。

当作一家也曾只卖房、租房的处事企业，贝壳为何要拿地盖房？

“东说念主们从见谅‘买到屋子’的期间，细腻到了见谅‘住’这件事自己，咱们也要从以‘来回’为中枢进化到‘怎样让全球住得更好’，后者是一派蓝海。”

贝壳纠合创举东说念主、董事长、首席引申官彭永东的这段话，抒发了他对中国地产改日的中枢不雅点：以居住为中枢的新蓝海。

“居住新蓝海”的背后，有两层布景。

一层布景是房地产走出旧周期——宏不雅政策的变化、供需方的价钱博弈，齐让众人不再因为一句“再不买就加价了”而抢购。

另一层布景是房地产步入新周期，众人需求从追求“买到房”，变成了追求“住得好”。

“买方争购”大势不再，赔本需求愈加感性，齐对房地产供给端提议了更高条目：住宅的价值，将不仅是钢筋水泥，更是品性与体验的载体。

这种品性与体验，依然高出了简便的“地段好、质料好”，领有更丰富的内涵。

比如在购房的主力群体中，锻真金不怕火家庭更偏好多居室、大面积、功能性；而新婚家庭，则更敬重联想感、作风化。

这些精采偏好，意味着产物需求的升级，也意味着坐褥者必须具备一项要道智商：久了清爽赔本者需求。

通过对不同购房东体在赔本需求、行为偏好上的清爽，基于客户的需求界说好屋子，打造好产物。这便是高品性的含义，亦然“居住新蓝海”的中枢。

房地产行业的变革由此而生——告据说统“埋头盖房，卖力倾销”的营销方式，理睬“以东说念主为本，以需坐褥”的产物方式。

长达三十年的旧周期，让追求速率与数目的传统方式已成积习，但对当下而言，积习需要颠覆，传统更不是天经地义，行业和赔本者齐在招呼立异者，去和谐价值链上的各方，共同鞭策住宅供给侧的升级。

2023年7月，贝壳发布公开信，晓喻了“一体三翼”计谋升级的启动。

把柄“一体三翼”计谋，房产经纪业务被界说为“一体”，新修复的“贝好家”，则与家装、租借比肩“三翼”。

在贝壳的语境中，贝好家的定位是“数据驱动型住宅开辟处事平台”。

这个定位，既是环境的需求，亦然智商的体现。

要从处分“有莫得”，调遣到处分“好不好”，中枢点所以赔本者为中枢，充分识别客户需求，进而联想出契合客户需求的居住产物。

关于长久“埋头盖房，卖力营销”的旧方式而言，这是对智商的巨大挑战。但这正好又是贝好家的长板地点。

自2023年修复以来，贝好家组建了包括AI算法、数据产物、客户参议、联想建造、营销接头等多元化、专科化的团队，并对寰宇要点城市的数百个楼盘进行了调研学习，“数据驱动型住宅开辟处事平台”的定位，因此明确。

但更厚一层的蕴蓄，其实根植于贝壳。

自链家期间启动，通过确保真房源的普查，今天的贝壳最终得以搭起掩饰中国300多个城市、2亿多套房源信息的“全字段楼盘字典”。

在“着实即诚信”的往常，楼盘字典是贝壳圭臬化的底气，在“数据即钞票”的今天，它成为了贝好家识别客户需求的根基。

基于宏大的成交数据库支捏，贝好家对中国客户基数、住宅户型、成交价钱、心思预期作念到了冷暖自知。

这些成交数据的丰富与万般化进程，有些致使让东说念主想象不到——比如一套屋子有多东说念主看过、滚动比例、一位客户看了若干房、不选择某个楼盘的原因……

比较传统开辟商只知屋子最终卖给了谁，却不知说念缘何被选择，久了清爽赔本者需求，恰是贝好家长处。

在这项智商之上，贝好家启动了围绕“C2M”理念的立异。

C2M，是Customer to Manufacturer（从赔本者到制造者）的缩写，它的运行方式，是通过大数据分析，欺诈AI算法深度洞悉和挖掘出客户需求，提前想到野心客户意向的产物类型和价钱预期，以此当作楼盘产物定位的遑急参考。

不错看出，与传统的住宅建造方式比较，C2M方式的特色，中枢独一两个字：定制。

尽管独一两个字，但C2M理念下的定制，却包含了丰富含义。

针对楼市基本面较好的城市，通过数据和AI算法，深度洞悉和挖掘客户需求，变成包含产物定位、产物初步、深度联想的产物处分有筹画。这便是“以东说念主定房”。

沿着产物联想念念路，贝好家不错平缓选择适合产物定位的地段地块。这便是“以房定地”。

基于数据模子分析和线下牙东说念主资源带来的着实客户需求，贝好家因此不错精确投放、前置锁客，致使邀宴客户参与神气，将个性化需求进一步融入神气，使产物愈加适销对路，也让客户乐于为好产物支付溢价。这便是“以房定钱。”

在成齐神气的践诺中，贝好家的C2M理念将获取充分体现。

在本年房地产行业的调停与分化中，成齐是一个异类——它的新址市集走出了孤苦行情，上半年，成齐住宅成交面积达610万时时米，在寰宇要点城市中位居榜首，超出第二名西安60%。

具体到贝好家成齐神气来看，地段的稀缺价值和市集诱惑力无须置疑。毗邻地块的华润锦宸府，罢了了销售的“秒开秒清”。

不错预见的是，整个这个词开辟进程，因为大致作念到“有的放矢”的客情参议与产物联想，最终不错罢了供需两头的双赢——购房者“住好房”的需求获取餍足，贝好家则可最大升天躲避因套数多、周期长、定位不清而导致的省略情趣。

但最终的受益者，并不啻于供需两边。

一条完满的地产开辟链条，包含了前端的客研、投资，中端的运兴建造，后端的销售去化。

传统的房地产开辟方式，前中后时时各司其职，而贝好家正好反其说念而行：

在上游，由AI算法与大数据肃肃客研，躲避了联想风险；通过参与、发起基金，匡助业主方拓展融资渠说念，通过贝好家产物处分有筹画的智商加捏，与投资方分享收益，罢了了轻资产运营。

在中游，由贝好家全程照顾运兴建造，罢了高质料请托；不才游，依托贝壳4万家门店、近40万牙东说念主、线上线下一体化的刚劲销售渠说念，马虎处分楼盘销售去化。

这根链条上，中枢是“以大数据撑捏的C2M产物处分有筹画”，“纯真万般的资金处分有筹画”和“线上线下一体化的高效获客营销有筹画”成为了有劲援手。

在贝好家，这被称为“1+2业务方式”。它完成了对传统价值链条的重组，变成了“全员参与，单干和谐”的全新开辟方式。

如同贝壳集团副董事长、贝好家首席引申官徐万刚的抒发：

自主操盘一个神气，并不虞味着贝好家要成为房地产开辟商，主要见地是为了更好地考据咱们C2M产物处分有筹画的落地智商，增强合作方对“1+2业务方式”的相信。

在资历了30年的上行周期后，中国的屋子依然满盈多，全球关于屋子的心态和不雅念也发生了变化，最终推着行业步入调停周期。

直到今天，整个这个词行业齐莫得找到尽快走出周期的好办法，尤其是在新址层面莫得办法。这亦然好多新址盖出来卖不掉、有价无市的原因。

贝好家的这一次起程点，显然是有备而行，它的准备，既来自于看清了购房者要什么，也来自于看清了我方有智商提供什么。

这可能亦然整个这个词房地产行业需要看清的改日。

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